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      2017-07-29

      淺談家裝行業盈利方式

      一.淺談家裝行業   

         家裝行業市場份額一度突破,可謂是有一個“大蛋糕”,但許多業主思想傳統,仍是不信任家裝公司,而選擇自己裝修。而眾多大大小小的裝修公司就陷入了“僧多粥少”的無奈局面。

         裝飾行業門檻較低,是一個門檻較低的行業。幾十年前,工人學藝,都學的具體且單一,木工做家具,電工裝電線,瓦工貼瓷磚……資源難以整合,裝修成了一個需要四處奔波,繁瑣又麻煩的事情。后來南方工人組團北上,提供一站式服務,于是有了裝修公司的雛形。

         說到底,裝飾公司是一個整合資源的服務型行業。他囊括設計與施工各個方面,利用信息不對稱盈利。服務型企業的本質就是“效勞”二字。業主沒辦法事事親力親為,再加上時間成本和專業度,自己裝修不現實,于是就需要找專業的團隊以委托,通過專業團隊來把控工程進度以及工程質量。

         正規的裝飾公司至少可以在設計方面勝過顧客自己——視覺體驗滿意,裝修的好,在家宴請親朋好友也有面子,在工程隊方面——保證諧統一、把控質量,在適當的時間做適當的工作,在約定的時間內完成工作。


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      二.盈利方式     

         裝飾行業經過十幾年的沉淀,到了今日已經有了各種的著重點和盈利模式,其中最主要的是:

        1.大宅

          大宅也就是復式、別墅這一類。這類單少,但一單下來賺的多。針對的人群主要就是一些成功人士。他們沒時間盯著自己家裝修,只求高端大氣上檔次。裝飾公司也明白這一點,裝修往貴的買,當然便宜的也配不上別墅裝修。所以大宅裝修的毛利率可以高達50%。(不要驚慌,毛利率而已……)

        2.套餐形式

          套餐公司一說出來可以說是過街老鼠了。他們可以靠洗腦的宣傳,用廉價的報價忽悠你,簽約3萬,完事5萬能下來就不錯了。還有可能騙完就跑,最后找誰去呢?這類公司毛利可達40%左右。要防他們也很簡單,不要貪小便宜,遇到便宜事先不管他們如何吹的天花亂墜,先想想天上會不會掉餡兒餅。

        3.偽規劃旗幟

          這類公司使用度最高的方法就是炒作了。性價比不高,設計不好,也沒那么負責,一切全憑知名度吊著。毛利大概30%。

        4.制作規劃的規劃師/規劃公司

          純設計:商場推動的無法細分,規劃師大多沒有運營腦筋,還看不慣各種貓膩,加上一些個人原因無法在公司繼續混下去,但還有點規劃的本事,但還需要核算把控、選購輔導、 各種聯接,以及真實高端大氣上檔次但又花小錢辦大事的擺設規劃。假如所在城市客戶集體消費觀念(非才能)不錯,按平米 30~500 元不等,區別很大。毛利率無法算。

        5.制作工程的公司/施工隊/專業型水電細分公司

          純施工:專業型強,報價還算有良心。雖然報價略高,但是慢工出細活,用料考究,活計標準,毛利率25%左右。

        6.第三方監理/別的方面效勞

          有遠見,但需求教學用戶,前景寬廣

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