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      2017-06-30

      四大對策讓互聯網家裝贏在起跑線

      互聯網科技公司、房企、工裝企業、這些家裝新軍的到來,是將互聯網家裝形式推向一片大好,還是即將深陷微利模式不能自拔,且看小編分析分析。

      經過幾次劇烈的行業變革和低價大戰后,互聯網家裝進入微利時代了嗎?


      各方勢力瘋狂搶食,低價泥潭如何拔除

      房企巨頭上線截流搶奪互聯網家裝市場:


      傳統家裝企業尚未從互聯網家裝帶來的腥風血雨中緩過神兒,第二批跨界搶食者——房產巨頭便紛至沓來。


      它們比互聯網家裝企業實力更雄厚,手法更彪悍。2015年,包括萬科、碧桂園、恒大、建業、一德在內的房地產巨頭,紛紛圖謀進軍家裝行業。




      截至目前,有的房產巨頭已經正式組建了自己的家裝公司,并從源頭上控制了家裝行業賴以生存的客戶資源。


      對于傳統的家裝企業而言,房企的上線截流比互聯網的中途搶食更令人膽寒。


      總而言之,越來越大的競爭、越演越烈的價格戰,而相應的產業鏈優化和工人隊伍建設還沒有做到位。


      雖說現在互聯網家裝市場滲透率尚不到3%,但是如今的互聯網家裝早已進入微利時代。


      互聯網科技公司紛紛入駐家裝界:

      隨著互聯網、移動互聯網和電子商務的興起,互聯網家裝逐漸被業界視為一塊有待深挖的“富礦”。

      各種家裝電商平臺如雨后春筍般冒出,成為當前O2O熱潮中的一大“風口”。這些互聯網家裝企業直擊傳統家裝企業的痛點,力推O2O,大打價格戰。


      這將原本就問題多多的傳統家裝企業帶進了價格戰的泥潭,正式進入微利時代。


      商業資本瘋狂投資互聯網家裝:


      與此同時,互聯網家裝進入融資潮。


      紅杉資本與易居資本日前聯合向網筑集團注資近6000萬美元,58同城以3400萬美元現金入股家裝O2O公司土巴兔,齊家網宣布獲得1.6億美元D輪融資……


      據不完全統計,僅2015年上半年國內互聯網家裝行業獲得融資的就有22家之多。而未來將有更多互聯網力量注入。



      微利時代已到,大對策保障安全


      現在的互聯網家裝就像小米一樣,要用高性價比的產品來沖量,沒有量就沒有話語權,沒有盈利空間。這是微利時代的典型特征。


      不過,微利時代也正意味著,企業必須深刻變革,精簡利益鏈條,迎來行業大洗牌。如何安全度過微利時代,小編這里有三點對策:


      1輕裝修重裝飾,軟裝更優


      “輕裝修,重裝飾”是行業內普遍認可的思路,利潤更高的軟裝服務受到了大部分互聯網家裝公司的青睞。


      經過硬裝的磨合,互聯網裝修公司更能理解業主


      需求,能夠根據家中硬裝的風格,推薦合適的家具。


      雖然價格一定會低于傳統市場,但家具的毛利畢竟遠遠高于建材。


      2用微利換口碑,打通市場


      其實,“×99元/m2全包”的服務就相當于傳統裝修公司做的“樣板間”,主要目的不是掙錢,而是積累口碑。


      先把用戶的量做起來,再變現,這樣的策略在互聯網公司當中屢試不爽。零利潤只是暫時的,各家對于未來的盈利方向都有著明確的規劃。


      3重差異守品質,回歸裝修


      目前,互聯網裝修還是拼殺價格的階段,后期各自的產品一定會有所差異化。或許,我們可以從他們對于盈利方向的考慮上看出一些端倪。


      除了擲地有聲的宣傳口號外,互聯網裝修真的應該回歸到裝修本身上,特別是體量逐漸增加后,能否一如既往堅守裝修品質。


      4裝舊房做智能,路徑創新


      舊房裝修是用戶的一個痛點,也會是一個不錯的商業點。


      智能家居最大的入口無疑是房子,智能家居走進千家萬戶畢竟5年后的事情,而有住要做的就是在今天種下希望的種子。


      把這些智能家居的網關和產品直接做到裝修里面,用戶只需要花費很少成本就可以做到。


      現在可能沒有太大用,但是隨著時代的發展技術的進步,將來會發現智能家居這個平臺還是會有很大的用處的。


      如此,微利時代恰恰是互聯網家裝最好的時機。





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